一个养殖户去购买鱼饲料时，价格很难压下来；但大家集中起来团购，价格肯定会压下来。萧山区成立的杭州天和水产合作社，是一种新形式的经济合作组织，不仅为水产养殖户提供一条龙服务，还能带动他们增收。
农户团购节省20多万元
杭州天和水产合作社由区级农业龙头企业———杭州萧山萧湘水产养殖场牵头创办，成立于2005年8月19日，注册资金5万元。它的成立是很偶然的。一次，萧湘水产养殖场场长吴土良听到一个水产养殖户诉苦：购买的虾饲料好像没什么用，虾吃了也不见得长，但因为虾没生病，找饲料厂也没理由，更别说退钱了。
吴场长听了，也觉得在市场经济下，单个农户无法去解决这样的问题。于是就想，能不能联合起来呢？于是，他和其他的水产养殖大户进行了沟通，大家都觉得联合是个好主意。因为没有先例，只能自己摸着办。最后他们决定成立杭州天和水产合作社，开始时合作社共有社员9人，养殖面积4000余亩。
合作社成立后，第一件事就是团购饲料。他们选择了萧山的一家配合饲料厂作定点单位，要求厂家降低饲料的价格。由于饲料需求量大，又是定点购买，厂家将虾饲料降低到每吨800元至1000元；鱼饲料也每吨降低200元至300元。到年底，合作社共购买饲料250吨，仅此一项就节省费用20多万元。
合作社通过科学养殖、有序销售，使每亩养殖产值由过去的7263元提高到9000元左右。成立半年来，合作社按照章程规定，经核算、提留公积金、公益金等积累后，社员可得到股份分红。虽然天和水产合作社成立时间不长，但经过半年的运作，其优势已初步显现。
外地养殖户纷纷要求加入
9家养殖大户捏成“拳头”后，每个大户下面又有许多小的养殖户加入，形成了一个养殖网络，并带动了新塘街道、蜀山街道、义桥镇和湘湖农场的256户养殖户增收。合作社的好处看得见，还吸引了桐庐、淳安等地的一些养殖户，纷纷要求加入。
桐庐乍溪的一位养殖户找到社长吴土良，要求加入合作社。吴土良上门看了一下他的养殖塘发现，他的蟹品种不行。于是就无偿提供给他新的鱼苗。吴土良告诉他，合作社对投放到社员的鱼苗负责到底，还提供技术、饲料；如果养殖户亏损了，合作社还会继续提供新品种，直到养殖户赚钱为止。
随着合作社社员的增多，合作社向社员统一种苗供应。合作社将自己培育南美白对虾、三角鲂、长吻鮠等优质苗种供应给养殖户，为了保证每天都能成功养殖一些新品种，合作社还为社员合理搭配主养品种和试养的新品种，确保社员的养殖效益。
统一注册商标共打市场
对松散的养殖大户组成合作社形成合力后，合作社将所有水产系列产品注册了“三江”牌商标，统一主攻市场。
为了保证水产品质，合作社制定了统一的生产标准，发放到每个社员手中，组织社员实行规范化生产，对生产的水产品统一组织销售。合作社不仅在萧山主要的东门、西门农贸市场设立销售窗口，还在杭州其他区、县（市）也设立了销售窗口。其中在杭州近江农贸市场，合作社水产品的年销售量就达到410吨。合作社设在萧山区内的销售窗口，每天的营销额达2.7万元左右。
合作社还专门在网络上发信息，吸引了许多外地客商前来购买苗种，最大一笔生意成交3万元。目前，江西九江、江苏盐城、广州市等客户也陆续来函，要求合作社供应苗种。同时，合作社广泛收集市场信息，及时提供给社员，保证养殖户能准确掌握养殖和市场动态。合作社还依据市场的消费走向，帮助社员确定养殖方向和品种，及时调整养殖结构。通过网络，合作社的知名度正日益扩大。
通过合作社组织养殖、生产、销售服务后，养殖户水产品的销售价格比过去提高了10%-15％，产品的市场竞争力明显增强。
集约经营好
司马一民
什么叫集约经营？萧山水产养殖户团购鱼饲料就是集约经营。集约经营有什么好处？团购鱼饲料每吨省下近千元。够明白了吧。
农产品一家一户的耕作养殖方式，必然导致小规模、高成本、低收益。要改变这种局面其实也不难，搞集约经营嘛。问题是谁来搞？怎样搞？萧山的水产养殖户，用他们的实践做了回答———建农村新型合作社。通过某种农户都能接受的方式联手，在新品引进、饲料采购、生产养殖、开拓市场、销售服务等各个环节集约运作，成本就会大大降低，增强产品的市场竞争力当然就不成问题了，还愁不能增收吗？
(萧山报道组张德良记者陈昌旭 杭州日报)
