王寅在接受当地媒体采访（资料照片）
王寅其人
王寅，矮胖，微黑。要不是那只很气派的黑包彰显走南闯北的商人本色，会以为他就是寻寻常常一农民。
但他绝对不是一个寻常的农民。
在他的背后，荡漾着一座巨大的湖泊，那是一座位于东北沈阳的“北方珍珠湖”。
这座湖原名“团结湖”，位于辽宁省辽中县冷子堡镇，距离沈阳城区30公里，水域面积2.2万亩，平均水深4米，万亩蒲草、荷花飘香。
在王寅到来之前，这是一座寂寞的湖。原生态景区的定位，对当地经济并没有突破性的帮助。虽然湖光水色，但却乏人问津。
然而，四年后的今天，这座湖却成了当地著名的“北方珍珠湖”，2万多亩水面上，到处都是网袋式珍珠养殖的星星点点，成为北方一道稀有的风景，令游客流连忘返。
大凡诸暨人都知道一个老牌子的珍珠粉：东方巨星。早在十多年前，就在珍珠粉生产领域有着很响的知名度。这个“东方巨星”，就是王寅和几个朋友合作创办的。十几年来，虽然遭遇了珍珠产业的高潮和低谷，但是一直顽强地在国内珍珠粉市场占有着一席之地。
1993年以来，“珍珠粉掺假事件曝光”，山下湖珍珠粉行业遭遇了前所未有的危机，珍珠粉销量一落千丈，很多企业举步维艰。但王寅的想法就与别人不一样。在很多企业选择退市的时候，他却着手埋头研究怎么生产更细的珍珠粉，1993年，公司在珍珠粉的水溶技术方面获得突破，速溶珍珠粉得到权威认证，其独特的补钙效果使产品很快获得市场推崇，成为大众好评的优秀健康产品：“其实产业危机也是产业机遇，这话是真理。”
作为一个较早时期就走南闯北的商人，王寅练就了一只非同寻常、嗅觉灵敏的“市场鼻”。
十多年前，当山下湖大部分珠农还在挖空心思往“南”钻时，他就在北京某高校集中区域开出了一家面积达上千平方米的珍珠粉卖场。“北大、清华、人大……附近高校的中老年教授都在我这儿买年卡。”王寅说，珍珠粉当时在北京的认知度还不高，他感到从具有一定文化层次的中高端消费群体打开市场是最好的出路。所以，利用择址高校附近的优势，他也把目标顾客群体瞄准了这里。
“推出年卡，就是我开张初期的杀手锏，购买年卡要比零售便宜得多。”王寅说。
借机：“南珠”的危机“北珠”的契机
山下湖的珍珠养殖网络，几乎遍布南方所有区域。浙江周边、湖南、湖北.......
这是因为，南方气候宜人，温差较小，比较适合珍珠生长。
而北方由于气候关系，从来没有人将之与珍珠养殖联系在一起。
所以四年前，当王寅走出山下湖、走出浙江，在那个冰天雪地的北国之都沈阳包下这两万亩湖面，植下一个个育自南方的河蚌种苗时，也许就注定了他将走向一条与山下湖其他成千上万个珠农截然不同的路——做那个“南珠北养”的冒险者。
“用现在流行的话，这叫创新。但在那时，就是冒险。”作为土生土长的山下湖人，王寅对珍珠有着非同寻常的感情，很早就创办珍珠粉加工企业。但是他感到，虽然珍珠这个行业改变了整个山下湖及山下湖人的命运，但这个传统的、养活了几代山下湖人的行业，似乎应该有着更大的突破。
突破点在哪里？虽然没有统一的标准答案，但王寅有着自己的理解。
一是资源的突破。多年来的河蚌养殖，让很多人担忧浙江省内及其周边地区的水资源被透支，已有一些南方地区对河蚌养殖的地点、规模进行限制。
二是产业的突破。小规模养殖、挨家挨户收购、原珠交易，多年来山下湖珍珠一直在一个低附加值的简单循环体系内。很多从事珍珠贸易的企业，完全依赖出口退税来生存。可想而知，这种政策依存度较高的生存模式几乎等同于把命捏在别人手里。
产业的突破是一个漫长的过程，并非一朝一夕可以完成。王寅选择了先从资源开始突破——到北方培育珍珠养殖基地。
“当然，在做出这个决策之前，我是专门作过研究的。”当时还没有人想到，珍珠养殖的土壤，可以从南到北——用寻常思维判断，北方严寒的环境显然不利于珍珠生长。而且自从山下湖诞生珍珠产业以来，还从未听说有人在北方养珠。
但王寅考证了很多史料。他发现，北方育珠的历史远远比南方来得悠久。历史上流传着“东珠不如南珠，南珠不如北珠”的说法。“那时候慈禧太后佩戴的贡品珍珠，就是北珠。”“北珠”，指的是在北方河流湖泊中生长的淡水珍珠。
但最后促使他下定决心北上育珠的，却是当时在振兴东北经济的大背景下、时任沈阳市市长陈政高的绍兴招商行。2002年5月，在相关部门安排下，陈政高带队的沈阳招商团与当时诸暨的珍珠产业龙头企业——东方巨星集团董事长王寅见面，并洽谈合作。一方面，凭着对“北珠”的了解，王寅对沈阳招商团带来的项目很感兴趣。另一方面，他意识到相对于成熟的江浙经济现状而言，刚刚苏醒的“东北经济圈”有着掘金的潜在机遇。
借力:依靠“智囊”传播“星星之火”
当然，南珠北育，并非只要一个政策机遇、一个敢于冒险的头脑和一些历史的考证即可。
毕竟，投入水里的不仅是真金白银，更是一个行业的未来和前途。
北方能否育珠，关键取决于三点：气候、水质、日照。
王寅知道，最终支撑自己作出“南珠北养”决策的，不是勇气和实力，也不是东北经济的橄榄枝，而是科学的依据。
王寅决定对北方的生态环境、气候特征、水质条件是否适合珍珠养殖进行一次全面系统的考证。他跑了上海水产大学、南京理工大学等多所高校，组织了一个知名教授组成的“智囊团”，把北方珍珠养殖指标条件的考察任务委托给他们。
考察结果让王寅很兴奋：“北方的水质和气候的确是非常适合珍珠养殖。”王寅最终选定了拥有10万多亩水面的辽中县进行淡水珍珠试养。历经3个月的试养后，2003年，东方巨星集团开始在辽中县团结湖建立起2.2万亩的淡水珍珠养殖基地。
由于北方淡水资源丰富，日照时间长，珍珠蚌长势喜人，颗粒大、生长快，“南珠北养”取得成功。
但王寅觉得仅仅这样还不够。他要把考证及实践结果让更多的人知道。为此，他组织“智囊团”四处搜集资料，加上多年的考证实践，编撰了一本《神秘的珍珠》。
“这本书是我南珠北育计划的普及教材。这也是迄今为止唯一一本专门研究珍珠的读物。”王寅说。
北方对珍珠是全然陌生的。王寅知道，自己要实现“南珠北育”的计划，必须依托“公司+农户”的集约化模式。也就是说，他必须说服北方的农民养殖珍珠。
“要让我的理念通过一种合适的传播渠道为大众所接受，并达到最佳效果。”无疑，以科学考证的形式去说服、去传播，是王寅选择的最佳途径。
借势：依托政府打造“北珠”奇迹
东北资源很丰富，但经济比较落后。对当地政府而言，招商引资的意义不仅仅在于增加一些税费收入，而在于借此带动当地农民致富、解决富余劳动力的出路问题，振兴东北经济。
辽宁是水产大省，淡水水面达１８０万亩，很适合淡水珍珠养殖，当地政府也有将这天然资源建成北方最大的“珍珠港”的设想。所以，当王寅择定东北经济圈的中心沈阳作为“北珠”培育基地时，一开始脑子里就带着带动当地农民一起创业的想法，并开始逐步推广“公司加农户”的集约化运作模式。“我们把河蚌种苗免费赠送给当地农户，等珍珠成熟后我们再向农户定向收购。这样，农户解决了市场出路问题，没有后顾之忧，我们也节省了大量的劳动力成本。这就是企业、政府和农户的三赢。”
确实，这种模式也受到了当地政府的大力支持。
王寅说，在东北创业，有很多待遇，是在经济高度发达的南方地区享受不到的。所谓早起的鸟儿有虫吃，可能说的也是这个天时地利的优势。
前不久，东方巨星集团再次与抚顺、本溪、辽阳、铁岭四市达成了养殖淡水珍珠的合作协议，将利用几个城市的十余万亩水面，大规模养殖淡水珍珠，总投资预计四亿多元，经过三至五年形成规模后，可年产珍珠500吨。
王寅现在还有一个想法，把自己一手创办的东方巨星集团也搬到东北。“我有信心把企业打造成重振北方珍珠产业的里程碑式企业。当然更有信心让‘南珠北养’成为我国珍珠养殖业一次里程碑式的突破。”
显然，王寅的雄心，并不止于在北方办一个养殖场，而在于一个产业的转移和一条产业链的完整打造。或者说，他要制造一个北方“珍珠奇迹”：这个奇迹，包括一个北方珍珠贸易中心，一座北方珍珠大厦，以及一条涵盖珍珠旅游、娱乐、科普教育和地产等相关行业的产业带和经济圈。
